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Reward


Il reward-based crowdfunding

Il reward-based1 è un tipo di crowdfunding in cui si riceve una ricompensa, sulla base dell'importo che si è investito nella campagna che si sostiene e che, in genere, coincide con un prodotto o un servizio2. Spesso la ricompensa diventa una pre-vendita e, dunque, si parla di pre-selling crowdfunding; anche se, a differenza di una vera e propria vendita anticipata dei prodotti, i finanziatori, sovente, sono molto coinvolti nella determinazione delle caratteristiche del bene. Infatti, in genere, chi finanzia ha un ruolo determinante nel stabilire le caratteristiche del futuro prodotto/servizio. Tale modello può, dunque, consentire di avviare la produzione di un determinato prodotto/servizio che, in caso contrario, non avrebbe fondi necessari per la sua realizzazione. In aggiunta una campagna reward permette anche di capire se c'è una domanda per il proprio bene3. Per queste ragioni, solitamente, il prezzo del prodotto/servizio offerto in campagne reward-based è più basso rispetto a quello al quale sarà poi venduto effettivamente sul mercato4.
Oltre a copie del prodotto/servizio, in questo modello di crowdfunding è altresì possibile riconoscere altri tipi di 'ricompense', come5: collaborazioni o partecipazioni al progetto, esperienze creative o ricordi e riconoscimenti6.
Per chi lancia una campagna di reward crowdfunding è molto importante «mantenere l'impegno di far pervenire quanto promesso a ogni singolo sostenitore»7, prestando molta attenzione anche agli eventuali costi di transazione e di spedizione delle 'ricompense' o dei prodotti/servizi. Onde evitare l'insorgere di eventuali inconvenienti, «le piattaforme non sono responsabili per l'adempimento totale o parziale dell'obbligazione da parte del progettista: il contratto è stabilito interamente tra quest'ultimo e i sostenitori»8.
Un ultimo elemento su cui riflettere può essere quello dell'imposizione fiscale e, in particolare, la sua disciplina dell'IVA all'interno del presente modello di finanziamento dal basso.
Si ricorda, infine, che recentemente si sta diffondendo un modello ibrido9 tra reward-based ed equity-based che prende il nome di pre-purchase model ed è altresì stato lanciato in Italia il cd. crowdfunding ricorrente che prevede una ricompensa.
Per maggiori informazioni su questo modello si aprano le box qui sotto.

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1. Si vedano in particolare: G. QUARANTA, Il crowdfunding, Diritto ed Economia dell'Impresa, Fascicolo, n. 4, G. Giappichelli Editore, 2017, pp. 915, ss.,  G. QUARANTA, Crowdfunding: esame della disciplina e ruolo dei gestori dei portali per la raccolta dei fondi, Diritto ed Economia dell'Impresa, Fascicolo n. 2, G. Giappichelli Editore, 2017, pp. 532 ss., G. QUARANTA, Crowdfunding. Il finanziamento della folla, o dei 'folli'?, Diritto ed Economia dell'Impresa, Fascicolo n. 5, G. Giappichelli Editore, 2016, pp. 221 ss.,  A.A. VV., Diventare imprenditori innovativi, Le Guide di Corriere Imprese, 2015, pp. 205 ss. (formato Kindle o cartaceo), I. CULTERA, Crowdfunding e Regolamentazioni. La Tassazione in Italia: il quadro generale, Upspringer International LLC, 2015 e I. PAIS-P. PERETTI-C. SPINELLI, Crowdfunding. La via collaborativa all'imprenditorialità, Egea, 2014, pp. 10 ss..
2. EUROPEAN COMMISSION - VALUE ADDED TAX COMMITTEE, VAT Treatment of Crowdfunding, Working Paper No. 836, European Commission, 2015, pp. 3 ss.. Si tratta di un file scaricabile gratuitamente senza iscrizione sul sito della Commissione Europea e per questo motivo, a fini divulgativi, è stato riportato nella pagina dedicata all'IVA.
4. COMMISSIONE EUROPEA, Impact Assessment accompanying the document Proposal for a Regulation of the European Parliament and of the Council on European Crowdfunding Service Providers (ECSP) for Business and Proposal for a Directive of the European Parliament and of the Council amending Directive 2014/65/EU on markets financial instruments, COMMISSIONE EUROPEA, 2018, pp. 11 ss..
5. U. PIATTELLI, Il Crowdfunding in Italia. Una regolamentazione all'avanguardia o un'occasione mancata?, G. Giappichelli Editore, 2013, pp. 12 ss..
6. COMMISSIONE DI STUDIO UNGDCEC FINANZA – SOTTOGRUPPO 'START-UP E CROWDFUNDING' (a cura di), Start-up innovative e i nuovi strumenti di sviluppo e crescita: il crowdfunding, 2016, pp. 34 ss. (in particolare le citazioni fanno riferimento a p. 35). Si tratta di un file scaricabile gratuitamente senza iscrizione sul sito dell'Unione Nazionale Giovani Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili e per questo motivo, a fini divulgativi, è stato riportato nella pagina principale dei modelli 'classici'.
7. Si veda anche: P. ALOVISI, Equity crowdfunding: uno sguardo comparatistico, Rivista di Diritto Bancario, Dottrina e Giurisprudenza Commenta, 2014, pp. 2 ss. (il testo è disponibile sul sito Rivista di Diritto Bancario al seguente link).
8. COMMISSIONE DI STUDIO UNGDCEC FINANZA - SOTTOGRUPPO 'START-UP E CROWDFUNDING' (a cura di), Start-up innovative e i nuovi strumenti di sviluppo e crescita: il crowdfunding, 2016, pp. 34 ss. (in particolare le citazioni fanno riferimento a p. 35). Si tratta di un file scaricabile gratuitamente senza iscrizione sul sito dell'Unione Nazionale Giovani Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili e per questo motivo, a fini divulgativi, è stato riportato nella pagina principale dei modelli 'classici'.
9. R. DE LUCA, Il crowdfunding: quadro normativo, aspetti operativi e opportunità, Fondazione Nazionale dei Commercialisti, 2015, pp. 5 ss. (il documento è scaricabile gratuitamente in questa pagina).





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